Salg og salgstrening
Foredrag og workshops om salg setter søkelys på kundebehov, gode samtaler og systematisk oppfølging. For salgsteam og ledere som vil utvikle ferdigheter og arbeidsmåter.
Les mer om temaet
Forstå kunden før du presenterer løsningen
Gode salgssamtaler krever mer enn produktkunnskap. Foredrag om salg kan utforske hvordan selgere stiller spørsmål, lytter og gjør tilbudets verdi relevant for kunden.
Behovsavklaring, møteforberedelser, innvendinger og tydelige neste steg er aktuelle områder. Innholdet kan tilpasses ulike salgsprosesser og kunderelasjoner.
Fra inspirasjon til praktisk trening
Salgstrening gir rom for å øve på situasjoner deltakerne møter i arbeidet. Det kan være den første kundesamtalen, presentasjon av et tilbud eller oppfølging etter et møte.
Temaet passer for salgssamlinger, kickoffer og utvikling av salgsledere. Øvelser, tilbakemeldinger og eventuell oppfølging avtales som del av leveransen.
Ofte stilte spørsmål
Hvem passer foredrag og salgstrening for?
Temaet passer for selgere, salgsledere, kundeansvarlige og andre som arbeider med kommersielle samtaler og kundeoppfølging.
Kan innholdet tilpasses B2B- eller B2C-salg?
Salgsprosess, kundetype og deltakernes erfaring brukes som utgangspunkt når foredragsholder og innhold velges.
Inngår praktiske øvelser?
Øvelser og tilbakemeldinger kan inngå i en workshop eller et treningsopplegg. Dette avtales særskilt og følger ikke automatisk med et foredrag.
Kan vi arbeide med egne kundesituasjoner?
Ja, relevante situasjoner kan brukes til trening etter nærmere avtale om mål, forberedelser og arbeidsform.